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有车云第一步之VIP 篇
发表时间:2020-09-16 11:31:04

都说万丈高楼平地起,那么有车云事业,VIP就是我们的根基。汽摩后服务市场这块大蛋糕,你能分多少,就要通过你分享的VIP会员和经销商的数量来决定。



今天,我将和大家聊聊有关VIP 的那些事。

第一步:怎么分享VIP?

第二步:怎么开通VIP?

第三步:怎么设置VIP标签?

第四步:怎么跟踪VIP?

第五步:怎么激活VIP成为经销商?


第一步:怎么分享VIP?

当我们成为经销商之后,首先要梳理一下我们身边的网络,一定要先列一个名单,按照由近到远,由亲到疏的方式,一个一个的去分享,去沟通,让你的亲戚朋友,同学闺蜜,左邻右舍都拥有一张可以省钱的有车云车主权益卡,你不要害怕去讲,讲不讲是你的事,接不接受是他们的事。天下武功,唯快不破,不要让你身边的人脉被别人锁定了。


还有一种推广方式的是地推。地推的话,你可以设置一个易拉宝,在人流比较多的地方,比如:广场,小区门口,商超门前都可以地推。还有一种方式呢,就是拿着宣传单页,名片挨家挨户的扫街,主要是针对有合作的加油站附近和车有关的行业:洗车行,车辆维护,轮胎店······等等,也可以是有车一族的商家老板都是你精准的对象。推广时,话术要简洁明了,可以单刀直入。大家可以根据自己的风格设计一套话术。


除了地推,微信推广的范围更加广泛。你可以设置一段话术群发给你的目标客户,话术你可以根据不同的时间,不同的人群发送不同的话术,一对一沟通。还有一个就是建群,建群最好就是有几个熟人,志同道合的人一起,群建起来以后可以发点小红包热热场,配合发点有关有车云的资讯,优惠信息,怎么使用加油等等。

前期的话,我建议大家一定要免费聚人气,毕竟一张加油卡才有几块钱成本,客户加一两次油就回来了。万一他又成了你的经销商呢?所以前期一定要舍得多送,市场一定起来得很快。还有一点,就是发给客户车主权益卡的同时,一定要把它的价值告诉客户,让他重视起来,利用起来。

除了微信的方式,现在还有很多的引流方式,比如直播,公众号,百度,抖音,微博,大家可以根据自己的特长去引流


第二步:怎么开通VIP?

经销商如何推广会员→️有车云APP→特权→卡商城→分享二维码(链接)→客户需要支付9.9元成为会员

️APP→我的→发卡中心→未激活→分享(此链接显示推荐人名字的,客户无需支付9.9费用)

注意事项:分享出去的链接,客户未激活可以继续分享。


第3步:怎么设置VIP标签?

这其实是一个很细致的活,前面做的越细,后面你用起来会更方便,更加得心应手。标签一般日期标签和品类标签。日期标签在客户名称前缀日期,方便以后根据日期查找。品类标签有:咨询,VIP,VIP已加油,经销商等。按照自己熟悉的方式标记。比如9月12日客户咨询就把他标记912+客户名字归类到咨询品类那里,912客户加油了就又归类到VIP已加油客户那边,这样方便你以后跟踪。


第4步:怎么跟踪VIP?

有些VIP注册了很久也没有去加油,所以你一定要去跟踪。他可能是忘记了有这张卡,也有可能不会使用,所以你可以这样跟他说:某某老总你好,有没有去体验一下有车云加油啊?现在加油站用我们的卡去加油好优惠啊!或者说:某某老总,今天是拓客活动的最后一天,赶紧去体验一下加油首单优惠吧!然后根据他的反应继续跟进。

还有就是群发消息。群发消息的话呢,我建议大家还是不要太频繁,如果太频繁的话呢,容易被客户反感。最好是分享一些问好的消息啊,或者一些励志消息会比较好。


以上的方法是针对准VIP或者还没有加油的VIP。如果这个VIP今天加油了,你就要这样的去跟踪:首先截个图下来,然后发一段文字,某某老总,刚刚看到您加油了,感谢您的支持,然后等待他的回复。如果他回复你,你就把截图发过去,再次感谢他,让你小小的赚了一点。加油佣金截图是必须发的,什么时候发你自己定夺,如果他没有意向做经销商,那就让他帮你转介绍客户,如果他对佣金感兴趣,可以邀请他加入我们的队伍。


第5步:怎样激活VIP转化成为经销商?

当客户成为VIP之后,如果他有意向,可以把他拉到意向群里面,在群里面,让他更深入的了解公司制度模式。

当客户对公司制度模式有一定的了解之后,我们要第一时间去回访跟踪。很多东西,需要趁热打铁,客户的新鲜期过了之后,可能他就不会参与了,所以适时的跟踪是非常必要,而且是有效的。

公司的实力背景的话,可以让客户上企查查上面去查询,这样获得更大的公信力。还有就是分析399能够给他带来什么好处,成为经销商之后,除了享受VIP待遇省钱,自己的加油佣金自己可以拿,以及后面每项佣金提成都会有。还有推广VIP ,组建团队都可以获得持续的不菲的收益。


其实分享VIP,跟踪VIP,转化VIP成为经销商真的没有那么难。大家需要的是给自己定一个小目标,然后把它量化细化具体化,坚持做,持之以恒地去做,我相信大家一定会有好的结果。


都说不想当元帅的士兵不是好士兵,但是好士兵都是日复一日不断地打磨出来的,有车云也一样,只要大家坚持努力做好基本功,成功就一定会属于你!